9月12日，“灣區大涌 樂購紅木”2020中山大涌紅木家具廠家直銷節在大涌鎮紅博城正式啟動。引發各界關注的是大型紅木優品批發平臺——紅木云-紅博優品平臺的一炮走紅，這不僅僅是逾500家紅木品牌“瘋狂”讓利一個月的活動，更重要是紅木界對新零售、新營銷開拓的高度關注。

紅木云-紅博優品位于中山市大涌鎮紅博城北廣場會展中心（導航：紅木云紅博優品）

　　紅木云-紅博優品的創辦初衷是什么？這個平臺又有哪些優勢？帶著眾多紅木廠家、經銷商和消費者的好奇和疑問，近日，騰訊家居記者專訪了全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、中山市紅木古典家具學會會長、弘木傳媒創始人、紅木云創始人林偉華。

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、中山市紅木古典家具學會會長、弘木傳媒創始人、紅木云創始人林偉華

　　助力紅木品牌進軍新零售市場  改變消費者對紅木家具錯誤認知

　　記者：林總，您好。請問，決定做紅木云-紅博優品的初衷是什么？

　　林偉華：作為紅木行業的媒體人，我們一直在關注行業的各種發展趨勢。騰訊家居在2019年總結了一個關于新零售渠道的數據顯示，跟他們合作的新零售企業線上和線下的客戶重疊率只有10%，也就是說有90%的線上客戶都是新客戶。另外還有一個數據，尚品宅配在100個城市投放的新零售業績，已經占到了總銷售額的40%。包括家居賣場巨頭——居然之家上市了，而它也是以新零售集團的身份上市。而紅木行業新零售渠道的現狀，主要是一些非品牌的網銷公司在做，但真正做紅木品牌的企業很少涉及。這種情況會造成消費者被誤導，認為許多制作紅木家具的企業是非品牌不形象的，影響了購買欲，這也導致紅木占家具市場的份額還是很小。

　　面對紅木行業“新周期”的變化，我們決定推動紅木開啟“新營銷”。為此，我們在新零售領域，推出紅木云-紅博優品這個平臺，目的就是要打造一個助力紅木企業試水新零售的商務平臺，助力紅木品牌進軍OAO新零售市場，拓展新渠道。

　　與此同時，我們也想通過紅木云-紅博優品改變消費者對紅木家具的錯誤認知。紅木家具不是天價的，也有很多物美價優的美好器物，消費者通過紅木云-紅博優品平臺，批發直銷價就可以買到好的紅木家具。

　　記者：林總，我們發現紅木云-紅博優品的前身是紅木云，可以看出您很早就敢于天下先，在紅木電商領域做嘗試。那么，對于紅木云的運營您有什么心得可以和我們分享呢？

　　林偉華：作為互聯網專業方向的媒體，我確實比較關注一些新事物，特別是互聯網、電商方面。早在2014年，我們就成立了紅木云，定位紅木行業O2O電商平臺，2015年1月，紅木云還作為中國紅木家具行業轉型升級項目，在北京人民大會堂進行發布推廣，當時也得到專家企業學者的一致認可。

2015年1月，弘木傳媒創始人、紅木云創始人林偉華在北京人民大會堂推廣中國紅木家具行業轉型升級項目——紅木云

　　為什么選擇O2O的模式，因為我們深知紅木家具在大眾的心智中是無標準的高單價商品，很難在線成交，甚至在京東天貓等電商平臺做得好的廠家也很少。更多是線上推廣鏈接、線下體驗成交，O2O就是最適合紅木行業的電商模式。

　　這幾年，紅木云也有在各大家具展上頻頻亮相，也多次舉辦各種線上線下聯合的經銷采購會及直購節。今年，應行業發展需求，企業需要借力新營銷，生產基地——中山大涌也需要一個集中經營的O2O批發平臺，方便經銷商選擇優質的品牌廠家，也方便消費者可快速選擇有保障的心儀產品。所以我們就與“文商旅航母”中國（大涌）紅木文化博覽城（以下簡稱紅博城）合作共同設立了紅木云線下體驗館——紅博優品，為有新品發布推廣的紅木企業及庫存需要大力開拓批發市場的企業，實現線上線下的更好互動，開拓新營銷。

紅木云-紅博優品正在推出的明韶三號17件套套餐只需2.98萬元

　　四大優勢打造紅木優品批發平臺 讓經銷商及買家批發采購不吃虧

　　記者：林總，我們都注意到，這次大涌紅木家具直銷節上，紅木云-紅博優品靠實力圈粉不少。那么，紅木云-紅博優品到底有哪些優勢呢？

　　林偉華：簡單說，紅木云-紅博優品有四大優勢。1.依托兩大基地，所有銷售的產品主要產于全國最早的紅木生產基地、中國紅木特產小鎮大涌，依托中山紅木產區的品牌基地紅博城作為展示平臺，打造紅木行業的“小米有品”，就是一個“物美價好”的紅木銷售平臺；2.定位打造紅木優品批發平臺，讓經銷商及買家批發采購不吃虧，做到同款同質最低價、實惠保障；目前已有20多家優選品牌企業戰略入駐，都是專業挑選的“優品”。同時產品分類導購，有按明清古典、新古典、新中式風格分類，也有按客廳、餐廳、套房、茶室等系列分類，還有按緬甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀等材質分類，滿足經銷商快速找到專業品牌，消費者快速實現全屋家具一站購；3.整個紅博優品實現的“線上家具網、線下家具廠”，且入駐的廠家品牌均有嚴格的要求及標準，產品須符合市場趨勢，同時全部按京東線上保障標準簽訂保真承諾書才進駐，做到全系產品經過國家級木材檢測并有保真證書，假一賠二，同時品牌產品性價比具有市場競爭力，讓經銷商及消費者都可以放心購；4.紅木云是運營多年的 O2O 線上平臺，與騰訊家居、品牌紅木網兩大權威媒體戰略聯盟合作，由兩大媒體進行資源賦能，并提供媒體監督護航，監督入駐廠家做好產品品質、平臺做好銷售服務，共同打造一個具有較好消費口碑的專業平臺。

紅木云-紅博優品有四大優勢，在大涌紅木家具直銷節上，靠實力圈粉不少

　　記者：我們看到紅木云-紅博優品優勢確實不少，您對紅木新零售有哪些展望呢？

　　林偉華：據專業機構調研分析，以目前新零售發展的步伐來看，預計2022年規模將達到1.8萬億。馬云也說過，未來10年新零售將成為新的商業趨勢。總的來說，新零售是當前紅木企業可行的營銷新渠道，也將是未來紅木企業的重要營銷渠道。接下來的一年，可能就是機遇的分水嶺，誰將會成為紅木新零售的率先獲利者，值得關注。我們也積極去探索，希望與更多的紅木品牌攜手共同，為紅木市場拓展更大的份額。