【2015廣州家具展 太平洋家居網(wǎng)】第35屆中國(廣州)國際家具博覽會于3月18日-22日在廣州琶洲展館拉開帷幕，為全球經(jīng)銷商、專業(yè)觀眾呈現(xiàn)一場“大家居”時(shí)尚潮流盛宴。太平洋家居網(wǎng)深入一線，全程跟進(jìn)報(bào)道，見識家具品牌優(yōu)品，探索前沿設(shè)計(jì)和技術(shù)先鋒，與行業(yè)領(lǐng)軍人物交流，解析家具行業(yè)發(fā)展之道。

　　品牌：廣州康耐登家居用品有限公司

　　嘉賓：康耐登家居市場部經(jīng)理 李小鵬

以現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念發(fā)揮實(shí)木家具美感

　　【PChouse】：在這次展會上，康耐登主推哪些新品系列呢?2015計(jì)劃通過哪些渠道推廣這些新品?

　　【李小鵬】：我們主要推實(shí)木系列，全實(shí)木的產(chǎn)品。我們還是以原有的經(jīng)銷商渠道，就是以專賣店的形式進(jìn)行推廣。因?yàn)槿ツ陮?shí)木系列的產(chǎn)品研發(fā)出來后，在市場上比較受歡迎，原有的線下渠道有很多經(jīng)銷商申請，現(xiàn)在已經(jīng)有四五十家專賣店了。今年的話，實(shí)木這一塊的產(chǎn)品會增加得多一些。

　　【PChouse】：康耐登有電商旗艦店嗎?

　　【李小鵬】：有的。康耐登有天貓旗艦店，但是線上旗艦店的產(chǎn)品跟線下售賣的產(chǎn)品不一樣。

　　【PChouse】：最新的實(shí)木系列會在天貓旗艦店售賣嗎?

　　【李小鵬】：暫時(shí)不會。

　　【PChouse】：康耐登旗下的六大產(chǎn)品系列主要是現(xiàn)代風(fēng)格，今年新推出的實(shí)木系列感官上明顯不同，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變是出于怎樣的考慮?

　　【李小鵬】：康耐登的產(chǎn)品一直以現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格為主，在現(xiàn)代時(shí)尚領(lǐng)域不斷深挖，根據(jù)消費(fèi)者需求——現(xiàn)代年輕人的需求不斷升級，實(shí)木系列同樣擁有康耐登最明顯的DNA——現(xiàn)代、時(shí)尚性。在消費(fèi)者心中，實(shí)木一般會偏于中式的印象，像雕花、笨重、古典的這些印象。我們所謂的現(xiàn)代式的改變，就是以現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念把實(shí)木家具的美感發(fā)揮得淋漓盡致。目前現(xiàn)代實(shí)木這一塊的市場，我們是首家在做，許多其他的企業(yè)也都紛紛往這個(gè)方面發(fā)展。

　　【PChouse】：普通人想到實(shí)木家具就會想到明清家具、古典家具或者說更偏國外風(fēng)的美式古典家具，除了您剛才說的現(xiàn)代基因之外，我們產(chǎn)品與其他實(shí)木產(chǎn)品的區(qū)別在哪里呢?

　　【李小鵬】：我們產(chǎn)品的區(qū)別第一個(gè)體現(xiàn)在材料方面，我們采用的是北美的黑胡桃，黑胡桃的紋理和色澤非常漂亮，與紅木家具相比有明顯的區(qū)別。第二個(gè)是價(jià)位，因?yàn)楸泵篮诤�桃比紅木的價(jià)格相對便宜一些，但是和紅木是一個(gè)級別，所以它的性價(jià)比更高。第三個(gè)是設(shè)計(jì)感。設(shè)計(jì)上比其他實(shí)木家具更時(shí)尚更現(xiàn)代。這是我們最大的優(yōu)勢。

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特色功能與時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合

　　【PChouse】：實(shí)木系列的消費(fèi)群體定位是80、90后嗎?

　　【李小鵬】：應(yīng)該說不能以年齡來區(qū)隔。我們定位于用戶的心態(tài)和消費(fèi)品味。我們的目標(biāo)群體應(yīng)該是很大程度上接受都市生活，喜歡現(xiàn)代時(shí)尚產(chǎn)品的人群，現(xiàn)在也有很多80、90后喜歡中式和歐式的產(chǎn)品，那這種就不是我們的消費(fèi)群體。另外，他愿意把家作為與朋友分享的場所，愿意舉行一些家庭聚會，我們的實(shí)木系列這種現(xiàn)代時(shí)尚感會讓他感覺到心態(tài)非常年輕。

　　【PChouse】：這個(gè)系列從去年已經(jīng)進(jìn)入市場了，經(jīng)銷商和專賣店的市場反饋怎樣?

　　【李小鵬】：目前短短一年內(nèi)，我們在全國已經(jīng)有四五十家專賣店了，這個(gè)成績對于一個(gè)新系列，而且是相對高端的系列而言，在業(yè)內(nèi)是非常可觀的。實(shí)木系列僅用一年的時(shí)間就已經(jīng)占到我們公司四成以上的市場份額。

　　【PChouse】：相對于以前的產(chǎn)品，這款新品更受消費(fèi)者的喜愛?

　　【李小鵬】：對。因?yàn)槲覀冞�加了功能在產(chǎn)品里面。

　　【PChouse】：有哪些特色功能呢?

　　【李小鵬】：舉個(gè)例子說，我們的沙發(fā)有可伸縮性，有音響功能，通過手機(jī)wifi可以直接連接播放。有些手機(jī)操縱還有記憶功能，比如說，你覺得某些角度躺著很舒服，在手機(jī)里可以記憶，下次可以一鍵調(diào)節(jié)到最舒服的角度。

　　這種功能系列在市場上也很受歡迎，但是很多是很笨重的，一坐下去整個(gè)就埋在沙發(fā)里，舒服是很舒服，但是視覺效果就不行了。我們把功能性的產(chǎn)品時(shí)尚化，增強(qiáng)設(shè)計(jì)感。把功能和時(shí)尚結(jié)合在一起，占據(jù)了兩個(gè)的唯一性，所以在這個(gè)品類里面，產(chǎn)品有特色，非常專業(yè)，自然會受到市場的歡迎。

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營銷的根本：回歸產(chǎn)品本身

　　【PChouse】：康耐登去年代理了北歐風(fēng)情，北歐風(fēng)情在中國已經(jīng)有一定的知名度了，和康耐登的產(chǎn)品會形成互補(bǔ)或者多品牌的宣傳效應(yīng)，那去年代理的情況如何?

　　【李小鵬】：北歐風(fēng)情進(jìn)入中國已有20年的時(shí)間，在設(shè)計(jì)師領(lǐng)域是非常受歡迎的。它的產(chǎn)品風(fēng)格也是以北歐、簡約為主，和康耐登追求的產(chǎn)品方向和設(shè)計(jì)理念是不謀而合的，只是他在對中國市場的把握和中國消費(fèi)者的理解方面沒有康耐登一直做國內(nèi)市場這么深。

　　雙方在經(jīng)過接觸之后，我們在招商方面幫他尋找投資者，而不是說我們?nèi)珯?quán)代理，具體的店面經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，以及市場推廣，還是北歐風(fēng)情自己來做。北歐風(fēng)情總部對我們在市場上的經(jīng)營表現(xiàn)和對產(chǎn)品在現(xiàn)代時(shí)尚領(lǐng)域的理解，非常認(rèn)可，所以才會把招商的工作交給我們來做。

　　我們可能會在經(jīng)過一兩年的招商之后，才會有更深層次的合作。我們未來可能會對它的產(chǎn)品研發(fā)，專賣店的選擇，店面裝修這些層面給予改革或是建議，在這方面會更深化，目前只是幫他們做招商的工作。

　　【PChouse】：去年的招商工作你覺得完成的如何?

　　【李小鵬】：去年我們還處于一個(gè)磨合期，已經(jīng)幫他們招了幾家，他們也非常認(rèn)可，所以才會在這次展會上單獨(dú)給他們一塊展示區(qū)域，今年也會加大招商的力度。

　　【PChouse】：現(xiàn)在行業(yè)里經(jīng)常有跨界的合作，例如小米家裝，萬科家裝，這樣會起到一定的品推效應(yīng)，康耐登在2015年會不會考慮一些跨界合作呢?

　　【李小鵬】：我們說營銷的根本最終還是要回歸到產(chǎn)品本身來，那跨界等等形式如果能給終端消費(fèi)者帶來關(guān)鍵的利益點(diǎn)，我們會說這是成功的跨界，那如果說僅僅是為了一個(gè)噱頭，或者說為了一個(gè)吸引點(diǎn)，那最終的營銷成本還是會轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。這種(跨界)康耐登是不會去干的，我們更多的會去關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新，研發(fā)創(chuàng)新，我們更關(guān)注產(chǎn)品這塊，所以說我們在跨界營銷方面相對會慎重一些。

　　【PChouse】：2015年會用什么形式進(jìn)行品牌宣傳呢?

　　【李小鵬】：這幾年，我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊的投入一直在加大。今年，我們可能在自媒體這塊的投入和推廣會更重視一點(diǎn)。這也是根據(jù)我們的消費(fèi)者習(xí)慣來的，喜歡時(shí)尚的人基本上都會使用微信等移動(dòng)端的產(chǎn)品，他們可能更喜歡各種朋友圈之間的推薦，他們的可信度和推薦會對他們的影響更大，而不是原來的硬廣，80、90后對硬廣的抵觸情緒會比較大，也就是說，我們會更注重與消費(fèi)者的互動(dòng)傳播。

　　【PChouse】：說到注重消費(fèi)體驗(yàn)這塊，最近有些家居品牌在做O2O模式，康耐登也有做電商這種形式，會不會逐漸過渡到O2O，形成線下體驗(yàn)店這種模式?

　　【李小鵬】：這是我們發(fā)展的方向。我們現(xiàn)在線上線下的產(chǎn)品是區(qū)隔開的，未來我們要和經(jīng)銷商去不斷探討怎么打通其中的環(huán)節(jié)。

　　謝謝您參加我們的采訪。

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